2006年的长沙，空气之中交织着泥土的温润与时代萌芽的烟火气息，远不像往后岁月那般喧嚣焦灼。

此时国内生鲜电商完全是一片未经开垦的蓝海。老百姓买瓜果蔬菜，依旧习惯于赶集、穿梭菜市场。几乎没人敢想象，山间地头刚刚采摘下来的新鲜果子，可以经由一间小小的淘宝店铺，跨越千山万水，送到全国各地普通人家的手中。

这片尚未被发掘的时代风口，让聂飞看见了一条全新的出路。

说到底，他最初的出发点，只是想要成全徐清埋藏心底的心愿，帮一帮徐清老家那些老实质朴的乡亲农户。

聂飞开着面包车来到河西站点。车窗望进去，第一眼，便看见正低头伏案整理单据台账的徐清。

一瞬间，他的心骤然安定，好似漂泊多年的游子，蓦然望见故乡那一片熟悉的红瓦院墙。

清晨的阳光斜斜淌进屋内，柔和地披在徐清的肩头，也映在聂飞满含温情的眼底。

徐清还是一贯的模样，沉静细致，从容淡然。看见聂飞走进来，她扬起一抹浅浅的笑意开口招呼。

“左强带着苗慧慧出去派送快件了。”徐清轻声说道，“钟卓和夏雨在后边办公室对着电脑，忙着打理淘宝店铺。”

聂飞点了点头：“家里一切都还好吧？”

“一切都好。”徐清答道，“我父亲，还有村里的乡亲，托我给你捎来了一些东西。”

“是一份礼物，还是好几份？是放在一起，还是分开装好的？”聂飞问道。

“可不止一件。”徐清嘴角含笑，“等到合适的时候，你自然就能看见。”

“还要等？”聂飞抬眼，“现在不能拿出来吗？”

“时机尚未成熟。”徐清故作神秘，“天机不可泄露。”

“那我也有秘密。”聂飞对着她扮了个鬼脸，“我同样准备了一份东西送给你。”

“不说就算啦。”徐清微微嘟起嘴唇，“我才不稀罕。”

两个人正低声闲谈，性格活泼跳脱的夏雨从里屋走了出来，一眼瞧见聂飞，快步跑上前，轻轻拍了拍他的肩膀。

“聂飞！”夏雨脸上满是神采飞扬，“徐清老家那边可有意思了，可惜你没能一同过去！”

聂飞看了看夏雨，又转头望向身旁的徐清。

徐清两手轻轻一摊，神态淡然，仿佛在诉说，乡下只是寻常烟火，并没有什么特别新奇的景致。

聂飞心中了然。想来是和钟卓朝夕共事相伴，所以在夏雨眼里，乡间的一草一木，都带着甜甜的滋味。

“我可不是让你们回乡下去游山玩水。”聂飞笑了笑，“闲暇可以稍作放松，但是正事万万不能耽误。”

“所有事情都已经落实妥当！”夏雨一把拉住聂飞的胳膊，往里面办公室拽，“快跟我来，钟卓正等着向你汇报调研成果！”

走入后屋，钟卓正埋头伏案忙碌。桌面上摊着厚厚一叠调研笔记、实地拍摄的果品照片，电脑屏幕之上，正是他们刚刚注册完成的淘宝网店——我家有个果园。

为了把生鲜网店稳稳地做起来，徐清、钟卓、夏雨三人连日来不敢有半分懈怠。他们扎进乡间村落、果园大棚，跑遍周边大大小小的种植基地。黄桃、西瓜、水果黄瓜，从种植管护、最佳采摘时间，再到储运条件、果品分级标准，每一项都实地走访，摸得明明白白。

最先调研的便是锦绣黄桃。

夏雨拿起桌上的资料照片，娓娓向聂飞介绍：“锦绣黄桃，二十年前从上海农科院引种落户此地。经过数十年本地驯化培育，山区昼夜温差极大，果子充分积淀糖分，脆口之时清甜爽口，完全成熟之后汁水充盈，口感远胜于市面上普通鲜桃。”

“当地桃园大约八百亩，近百户果农以此为生。”钟卓在一旁补充，“只是整体总产量，还需要再进一步统计核对。”

聂飞缓缓点头。

“而我们计划首批上架的爆款水果黄瓜，背后同样藏着很深的门道。”夏雨继续说道，“早年国内水果黄瓜种源依靠国外进口，皮薄无刺、脆嫩多汁，和本土带刺老黄瓜截然不同。经过国内育种专家不断改良选育，杂交优选，再使用南瓜砧木嫁接育苗，强化根系，提升抗病能力与产量，才终于打破海外的种源垄断。”

夏雨稍作停顿，接着往下细说。

“徐清的老家徐家镇，上百亩大棚连片铺开，鲜果年产可达千吨。当地果农世代遵循一条规矩：每日清晨五点至十点，才是采摘黄瓜的黄金时段。避开清晨露水带来的病害，也躲开正午高温导致果子失水萎蔫。跟着农户实地学习之后，我们三个人已经能够熟练分辨9‑12厘米，重量90‑120克的标准果；分辨果皮翠绿光亮、花蒂微存的优等品相，剔除畸形果、底层弱果，严格把控果品品质。”

这时徐清端来一杯热茶放到聂飞面前，语气之中带着几分赞许，说起钟卓与夏雨：“这两个人，跟着农户拿着修枝剪，距离瓜柄一公分平整剪下，不拉扯藤蔓，不损伤瓜苗，如今已经有几分果农的模样了……”

聂飞听完心中恍然：“难怪市面上生鲜果品品质参差不齐，原来采摘、选果、田间管护，每一道环节，都直接决定果子的卖相与口感。”

钟卓说道：“我们做淘宝店铺，不靠低价内卷，靠的是一套标准。别家都是粗放售卖，我们坚持标准化选果、标准化打包、标准化储运。2006年全网几乎没有人这么干，这就是我们独一无二的竞争力。”

聂飞看见钟卓思路已经完全通透，对着他竖起大拇指。

聂飞略微思索，叮嘱钟卓与夏雨：“除此之外，储运的痛点，你们务必也要摸透。好比黄桃果肉绵软，极易磕碰损伤，必须单果套泡沫网套，五层瓦楞纸箱封装，填充缓冲气泡；做到低温控湿，12小时运抵河西站点，24小时省总部分拨发车，争取48‑60小时送到买家手中。”

“储运方案我们已经草拟完毕。”钟卓答道，“水果黄瓜含水率超过百分之九十五，脆嫩怕热、怕闷、怕撞击。我们规划采收之后先阴凉预冷，分层轻放，尽可能实现温控发货。”

“现阶段有些条件暂时达不到，但是看得出来，你们实实在在下了苦功夫。”聂飞说道，“不必急于求成，一步一步踏实往前走。”

聂飞随手翻阅桌上厚厚的台账，纸上密密麻麻记满：种植周期、成熟节点、病害预防、选果分级、打包方案、损耗预估、各项发货禁忌。

翻完之后，聂飞心里一块大石终于落地。

他坚信，凭着这份脚踏实地的实地调研，熬夜打磨出来的店铺页面，不靠过度修图，不靠虚假夸大宣传，这份最质朴真诚的生鲜，一定能够在网络之上站稳脚跟。

一分耕耘，自有一分收获。

聂飞让钟卓、夏雨继续埋头工作，自己同徐清坐到外间的沙发。茶几之上，摆着一本徐清亲手书写的笔记本。聂飞翻开，一行行清秀工整的字迹映入眼帘。

黄瓜耐储运，规范打包损耗控制3%以内；

西瓜怕撞击，预估损耗5%；

黄桃果肉柔软，预估损耗6%。

打包方案：

黄瓜阴凉预冷，软筐采收，隔热箱搭配冰袋恒温发货；

黄桃单果网套保护，分层缓冲，透气控湿；

西瓜加厚纸箱，填充防压缓冲材料，规避运输暴力磕碰。

采摘周期：黄瓜三至四天便可批量成熟，可以优先上新；

西瓜延后四五天；

黄桃大约一周之后。

错峰依次上架，既不会囤积货物，也能够持续带来流量。

聂飞一页一页细细读完笔记本，目光温柔望向身旁的徐清：“论细心周全，还是你做得更加专业。”

“这份事业不一样，我们输不起，更不能辜负老家乡亲。”徐清语声轻轻，“我必须把一切做到稳妥，不然我无颜面对乡里。”

聂飞伸手，轻轻将徐清揽入怀中，低声宽慰：“所有付出终会得到回响，一切辛苦，往后都会值得。”

聂飞可以想象，这几日，徐清几人必定是天未亮便奔赴乡下，白日奔波劳作，夜里还要熬夜打磨店铺页面、撰写商品介绍、推敲售后细则，常常熬至深更半夜。

念及此处，怀抱不由得又收紧几分，徐清一声细碎的轻哼，脸颊泛起淡淡的绯红。那一份娇羞柔软，荡漾在聂飞心底，激起层层涟漪。

待到左强和苗慧慧派送快件归来，众人围坐一桌吃午饭。聂飞缓缓把巽寮湾一行的种种际遇，讲给在场几人听。

“你们在家埋头耕耘，我此番外出，则是收获了意外的机缘。”聂飞缓缓说道，“我结识了几位淘宝资深大商家，做袜子的翁敏、经营帽子的邵娟，还有做女鞋的宁檬。三家已经和我们敲定长期发货合作。还有王婉莹，她已经放弃雨伞生意，转而联手宁檬的鞋厂，做起女鞋电商，她新店全部快递业务，交由我们站点承接。”

徐清凝神思索，冷静分析道：“鞋袜配饰，都属于轻小件，售后纠纷少，复购率高，和我们快递+电商的布局完美契合。线上快件的根基，算是稳稳扎住了。”

“如此一来，线上电商客源、线下工厂大单、自营生鲜货源，三条道路全部打通。”聂飞目光坚定，“接下来最关键的一战，拿下河东片区，向外扩张站点的版图。”